企业怎样建立一个好品牌，经久不衰-常州沃图品牌

一个好品牌是一种特殊的无形资产，它甚至比有形资产价值更高。而小企业由于自身条件所局限，必须从一开始就在经营企业的同时，策划、培育、经营、发展自己的品牌。

>选择一个好产品 如果没有“好产品”，打造品牌就是一句空话。选产品要：１、要有做区域品牌的思想。认真分析研究市场，要集中营销，先做区域品牌。２、在既定的行业范围内，选择适合自己生产或经营的产品大类。３、要考虑到产品的个性，找到产品的切入点。在所选定的产品大类中筛选符合要求的产品，进行深入细致的市场调查研究工作，将所选产品的范围逐步缩小。 找准切入点是打造品牌的关键之一，这个切入点可以从生产线上找，可以从大环境上找，也可以从原料上找，有时还可以跳出产品这一概念和传统思维的圈子。

>起个好名宇 名字是品牌中可以用语言读出声的部分，是一个产品在市场上亮相时给消费者的第一印象。 起名字：产品或企业的名称，在符合自身的特点和目标市场的文化心理的同时，还要有一定的包容性，为以后企业产品的延伸及新产品的推出奠定基础。另一方面，名字要能给人积极、美好的联想，要有独特性，能区别于其他产品，且不宜含有让消费者感觉生涩的字。

>设计一个好标识 标识虽不能用语言称呼，却可以表现产品、品牌的丰富内涵。 １、有自己独特的个性，能展示企业形象。 ２、能把企业的主要信息传递给消费者。 ３、易懂易记，能给人美好的联想。 >注册一个好商标 企业单有一个好名字，好标识还不够，还要给它遮上一把“保护伞”。 企业要把自己精心选取、设计的名字、标识拿到政府相关部门注册登记，获取它们的专用权。 在注册时，还应注册防御性商标。

>定个好位置 在产品严重同质化的时代，要脱颖而出就要让顾客认知产品背后的故事，以及你的产品给他带来的体验。 产品的定位差别主要来自于产品的功能、质量等一般性状。在产品严重同质化的时代，更重要的是产品背后的故事、生产产品的企业的形象、产品所体现的感情色彩、文化内涵、服务以及企业给消费者带来的利益。 *根据市场调查结果，结合消费者需求特点、购买行为等方面的差异进行市场细分。 *结合本企业的实际情况及外部环境条件，分析各市场的供求关系和竞争状况，选择确定合理的目标市场。 *根据自身的产品和同类其他产品的特征和属性，带给消费者的利益差别，以及消费者想通过你的产品获得的价值和利益，塑造出区别于竞争者、能给人鲜明印象的个性和形象。 *可以借助“外脑”，利用智囊人士或机构找到自己的“卖点”，搞好市场定位。

>选择一些好市场 通过市场营销研究和市场细分，找出力所能及的良机，见缝插针，拾遗补缺。 好的市场通常有如下标准： （１）可衡量性 小企业拟进入的市场要有可衡量性，亦即这个市场的规模、购买力的高低等通过调查、分析，可以比较容易地衡量、预测。这对小企业而言，会节约很多成本，也会提高小企业打造品牌的速度。而像青少年儿童有多少人可能吸烟，美国有多少人需要预防艾滋病这类无法预测的市场，就不宜作为目标市场。 （２）足量性 拟进入市场应有相当的规模，足以使企业实现利润目标。该市场应有一定的人口数量规模，不能太小，也应有相当的购买力。但应注意，小企业所进入的市场规模也不宜过大，因为做大市场需要投入太多的资源，并且大市场是大企业注意的焦点。 （３）可进入性 一是企业的广告宣传能否通过一定的传播媒介进入该市场，把产品信息传递给消费者；二是产品能否通过一定的销售渠道抵达该市场。 企业打造品牌的策略： *借势策略 就是借助别人的力量发展自己。双汇集团就曾成功地运用了这个策略。双汇火腿肠在面对春都这个实力强劲的竞争对手时，就采取了跟随策略。只要春都所到之处，就可以看到双汇跟随的影子。无论在价格上，还是销售渠道上。跟随策略的采用，使得双汇花了少量的资金就走俏了全国，而且还避免了在开拓市场上走弯路的问题。 *借渠道策略 借其他企业成形的销售网络。河南地心泉矿泉水为了扩大自己的影响力，就把产品上到了思达超市，并在包装上将“地心泉矿泉水”的下方打上了“思达超市”，借“思达”的渠道成功占领市场。 *借名策略 借助别人的名气发展自己。宁城老窖以“宁城老窖，塞外茅台”做为广告语，借用茅台的名和势达到了发展自己的目的。

>订个好计划 没有好的计划就没有好的方向。打造品牌需要一个过程，但必须先行制订一个好计划。 品牌发展计划有三个主要部分。 第一部分，现状分析。描述企业目前的经营环境，它回答“我们目前的位置在哪儿”和“我们正在向何处去”等问题。它可以确定企业要不要“做品牌”、做“谁的品牌”（自己的品牌、中间商的品牌、厂商与中间商联合的品牌）、品牌的延伸决策（向上、向下、副品牌、子品牌）等问题。 第二部分强调品牌的发展目标。它回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。 最后一部分，战略与行动计划。概括将要实施的品牌发展战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必须的具体行动，也就是回答以下问题：如何到达想去的地方？何时到达？谁将对此负责？将要花多少钱？等等。

>制订计划 １、要有自己的优势。要有可操作性，要根据自身实际情况、消费者需要、产品的生命周期、发展的不同阶段，制定长、中、短期计划。 因此，要攻击你的对手，就要在他的长处之中找弱点，“宁断其一，不伤其十”，在他的优点里边找弱点，使其无法还击。 ２、计划的内容要详细、具体，有针对性，要随着市场情况的变化不断做调整。 >整个好广告 广告是传播品牌的重要手段。而广告之外，如果你能提供额外服务，定会取得意想不到的效果。 １、广告目标。(１）必须符合企业整体营销的要求；（２）有一定的灵活性，可以根据情况适度调整；（３）能够被其他营销部门接受，便于配合；（４）能够化为一系列具体广告活动目标。 ２、广告主题。在设计企业广告主题时，设计人员必须要深入生活，对产品、市场、消费者进行认真客观分析。 ３、广告词。广告词必须易懂、易记、直接、朗朗上口、便于传播。 ４、广告画。广告画的设计要有利于表现产品的形象和产品的某一特点；要善于运用色彩来增强消费者对商品的注意力；要让人看了一目了然。

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